В России термин «продажа бизнеса» появился не так давно - в 2000-2001 г. Первопроходцем на этом поприще явился Магазин Готового Бизнеса. Сейчас уже многие компании оказывают консультационные, посреднические, оценочные и другие услуги, связанные с продажей готового бизнеса.
Почему же готовый, действующий бизнес продается? На то существует много причин: начиная с, например, «переезда собственника бизнеса на другое место жительства», до «болезни и достижения преклонного возраста». Сразу нельзя однозначно сказать, что бизнес продается только потому, что он «плохой» или у владельца просто не идут дела. Прежде всего, необходимо детально изучить правоустанавливающие, юридические, бухгалтерские документы, управленческую отчетность, договора и прочие документы, связанные с финансово-хозяйственной деятельностью предприятия (бизнеса).
При продаже бизнеса, в первую очередь, необходимо привести в порядок внешнюю оболочку бизнеса: навести порядок в правоустанавливающей и разрешительной документации, в частности, это касается документов, подтверждающих право собственности на объект продажи, а также лицензии, разрешения, сертификаты соответствия и т.д., навести порядок в отчетной документации, договорах, приказах и т.п. Хорошо, если у компании есть свой собственный брэнд, а также документы, подтверждающие право собственности на него, налажены договорные отношения с поставщиками сырья, и заключены договора с покупателями или заказчиками. Если такие договоренности не оформлены на бумаге – это большой минус, желательно подписать эти договора, чтобы иметь дополнительно весомый аргумент при продаже бизнеса.
Как продавать бизнес? Это непростой вопрос, поскольку многие его детали еще не отработаны и неурегулированы в России даже в правовом поле. Но тем не менее, пожалуй самым важным вопросом при продаже бизнеса является вопрос его цены. Любой бизнес можно продать – весь вопрос в цене. Бывают моменты, когда даже крупная компания может быть продана всего за 1\$ (один доллар!), если например, она убыточна. Существуют большое количество методов оценки готового бизнеса, но здесь необходимо воспользоваться услугами профессиональных консультантов, которые помогут оценить ваш бизнес. Для чего нужна такая оценка (но именно оценка с точки зрения продажи бизнеса, а не уплаты налогов на имущество и прочее)? Для того, чтобы не потерять и не упустить время выгодной продажи бизнеса. Отталкиваясь от неправильной цены, продавец бизнеса может впасть в заблуждение и потратить много времени на бесплодные поиски покупателя и так и не найти его.
После того, как найдена и определена справедливая цена продажи бизнеса, можно приступать к поиску покупателя. Здесь возможно три пути. Первый – обратиться к бизнес-консультанту или бизнес-брокеру и воспользоваться их услугами для продажи бизнеса. Второй – это самому дать объявления в газетах, Интернете, специализированных торговых площадках о продаже бизнеса типа BizTerminal.ru, businessbuy.ru, poiskbiznesov и пр. и пытаться самостоятельно его продавать. И третий – это совместить оба варианта и идти наиболее эффективным путем. Комиссия бизнес-брокера, как правило, колеблется от 2% до 10% от суммы продажи бизнеса. Наиболее эффективными являются платные торговые площадки по продаже бизнеса, т.е. те, на которых объявления размещаются на платной основе, поскольку там работают профессиональные бизнес-брокеры и больше вероятность заключения сделки. Платное объявление говорит о серьезности намерений продавца продать бизнес и на такой площадке размещены прямые контактные телефоны продавца, что имеет важное значение для потенциальных покупателей.
Оформлять документы по продаже бизнеса можно и самостоятельно, но лучше проконсультироваться с юристами, чтобы избежать каких-либо ошибок при составлении необходимых документов. В любом случае, передачу денег наличным способом лучше производить через депозитную ячейку надежного банка.
Продажа бизнеса – дело непростое, но если вы решили продать бизнес, то это возможно, и на сегодняшний день в России уже существуют консультанты, бизнес-брокеры и другие компании, профессионально осуществляющие полный сервис таких услуг.
Прошичев М., консультант, бизнес-брокер
Обсудить на Форуме
Посмотреть обсуждение этой темы на Форуме
|
